Qu'est-ce que Product-Market Fit ?
Le point où un produit satisfait suffisamment un marché pour que la croissance devienne tirée par la demande plutôt que poussée par l'effort.
Définition originale de Marc Andreessen : « On sent toujours quand le product-market fit n'est pas là. » Les signaux sont concrets, les clients achètent plus vite que vous ne pouvez vendre, la rétention dessine un smile curve, le NPS dépasse 50, et le plus gros problème de l'équipe devient le scale, pas la vente. Sean Ellis l'a quantifié avec la règle des 40 % : si 40 % des utilisateurs se disent « très déçus » sans votre produit, vous avez le fit. Le PMF n'est pas permanent, les marchés bougent, et beaucoup d'entreprises perdent un fit qu'elles avaient.
Termes associés
La plus petite version d'un produit qui permet à une équipe de tester une hypothèse critique avec de vrais clients, pas la plus petite version qu'on peut livrer.
La métrique unique qui capture le mieux la valeur livrée aux clients et prédit le succès business à long terme.
Le travail structuré pour figurer quoi construire en validant les problèmes clients et les hypothèses de solution avant la delivery.
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