FORMATION IA
IA pour la prospection et l'outreach commercial
Outiller les commerciaux pour rechercher, personnaliser et relancer plus vite grâce à l'IA.
Ce qu'elle couvre
Un atelier praticien de deux jours pour SDR et AE. Les commerciaux apprennent à utiliser des LLM et des copilots de vente pour qualifier les comptes, rédiger des messages personnalisés, résumer les appels et garder le CRM propre. Nous comparons les stacks usuels (Apollo, Clay, Gong, HubSpot AI) et chaque participant repart avec un workflow personnel exécutable dès le lundi matin. Forte attention à la délivrabilité, aux patterns anti-spam et à l'authenticité.
À l'issue, vous saurez
- A personal AI-augmented prospecting workflow
- Cleaner CRM data via auto-fill
Sujets abordés
- Account research with LLMs and intent data
- Personalised sequence writing at scale
- Call summarisation and CRM hygiene
- Deliverability and anti-spam guardrails
- Tool stack: Apollo, Clay, Gong, HubSpot AI
Modalité
Run with the sales ops lead present so workflows can be standardised.
Ce qui fait que ça marche
- Sales leader mandates the new workflow for 30 days
- Weekly review of reply rates and bounces
Erreurs fréquentes
- Letting AI write generic templates that hurt sender reputation
- Not aligning with marketing on messaging
Quand NE PAS suivre cette formation
Don't deploy if your domain reputation is already poor, fix deliverability first.
Exemples de prestataires
- Altitud Consulting
- Internal sales enablement + facilitator
Cette fiche décrit un thème de formation. Elle ne donne ni prix ni durée : ils dépendent du prestataire et de votre équipe. Le diagnostic gratuit vous dit quelles formations passer en premier.